干脆照方抓药。先顺利入围，再想办法搅动局面，最后把自己排到议标末尾，专门挑着价格往下压。
韩学涛心里很清楚，真要拼价格，兵海所根本拼不过那些老牌国营测绘单位。人家背后有财政补助托底，报价低一点，利润薄一点，甚至少赚一些，都还有回旋余地。
民营公司可没这么舒服，每一分钱都得从成本里抠出来，真把价格打穿了，那才叫自找麻烦。
所以，他压根没打算跟国营单位死磕。
他抛出来的飞机共享方案，反倒让那些老牌国营院有了更多操作空间。真正被架在火上烤的，是燕京泰天。
眼看兵海所一轮接一轮地出招，娄敬夫的脸色越来越难看，葛副总更是连表面功夫都快维持不住了。
他们没想到兵海所这帮年轻人这么无耻，议标现场，就拿着他们的系数表开抄，瞅准哪儿能压价就往哪儿改，这哪里是来参加招标的，简直是冲着泰天来的！
偏偏人家每一招都踩在规则允许的范围内，你就是再生气，也拿不出什么像样的理由发作。
就这样，西北、东北两个标段相继结束，紧接着轮到了华东段。
这一次，进场的是韩学涛和小巴。
两人把兵海所的系数表摆出来，现场的气氛便有了些变化。懂行的人只看了几眼，就知道这份东西不是纸上谈兵了，那是有真东西的。
华东本来就是兵海所的优势区域，这些年积累下来的测绘经验不是摆设。而等到了议标环节，韩学涛一开口，专家席上的人便听得出来，他们对这片区域的情况确实熟悉。
韩学涛顺着系数表一项项讲下来，每一项都说得清清楚楚，没有了其他标段的表演，越听越能听出真功夫。
连伯刚坐在专家席上，听着听着，暗暗点了点头。
这才像回事嘛！
你小子要是从一开始就这么投华东，老老实实发挥自己的长处，不就完了？非要跑到其他标段折腾，搞得整个招标现场鸡飞狗跳。
当然，连伯刚也明白，韩学涛这么做，根子上还是在跟泰天争市场。可他身为燕京测绘设计院的副院长，对这种商业竞争向来不怎么感冒。技术归技术，市场归市场，非要把一场招标搞成斗法，看着就让人不舒服。
不过，兵海所这份华东标段的方案，确实挑不出什么大毛病。
华东入围的企业里，兵海所排在第一。
韩学涛和小巴讲完，接下来轮到第二名——南珠公司。
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