多，边际成本就越低。
听了哈里这么一说，周不器才恍然。
原来这是自己制定的“流媒体+云计算”的大策略！
为视频流媒体平台提供服务，要不惜一切代价地把客户争取过来！要积极地跟亚马逊云打价格战，用更低的价格、更好的技术来把用户吸引过来。
等吸引过来以后……
哼哼！
那以后就是人为鱼肉，我为刀俎了。
就比如这个限制级的视频网站P站，现在刚发展起来，内容还不是太多，选择哪家云计算平台，其实都差不多。
这类的网站也不需要太好的服务，因为内容太好了，用户的容忍度贼高，即便网站出现了一些故障，用户也能其乐融融。
过几年之后就不一样了。
到时候，P站就发展起来了。
智能手机也普及了。
到处都是手机拍摄的小视频了。
网站上的内容就会指数级地增长，数据多到眼花缭乱，多种多样的免费和付费的视频，让该网站的流量甚至比Hulu、奈飞还高。
等这一期的总价值1350万美元的合同到期了，到时候紫微云就可以真正的要上价了。
只要价格不比亚马逊云、微软云、谷歌云等竞争对手高出太多，就不可能退订。数据迁移的过高成本，给B端用户强制性地培养了忠诚度。
周不器正色道：“嗯，一定要坚持流媒体和云计算的组合式服务。紫微云要尽可能多地争取到视频流媒体客户。”
哈里·霍尔特笑着说：“还有音乐流媒体，音乐的流媒体数据规模也很大。我们正在着手准备与Spotify的签约。”
“我听说Spotify是英国现在最受欢迎的音乐产品。”
“没错，市场份额超过50%，而且还在持续增加。在年轻人的群体里，已经形成了一种Spotify的效应。”
周不器点了点头，“欧洲区这边的云计算，现在有多少用户啊？”
哈里·霍尔特道：“用户规模是挺大，有18万家，更多的都是个体用户和小公司用户。真正的有长期合作意向的企业用户，只有130多家，其中一多半在英国。”
“长期合作意向指的是什么？线下签合同？”
“对。”
“销售和产品，是B端业务的灵魂。”
“对，我们正在努力招聘更多的销售人员。”
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