九十年代中期,“下海”浪潮席卷全国,经商创业成了街头巷尾最火热的话题。在这股热潮里,男士们的观念也悄然发生着变化——爱美不再是女性的专属,越来越多的成功男士开始注重仪表,品牌西装、名牌手表成了他们彰显身份的标配。
可一到冬天,这份体面就难免陷入尴尬:笔挺的西装里硬塞一件臃肿的毛衣,精致感瞬间荡然无存;有人为了美观,索性在毛衣外再套件衬衣,可层层叠叠的穿着,又实在憋屈得难受。
阿文有位姓苏的朋友,偏偏从这份普遍的尴尬里,敏锐地捕捉到了商机。他当机立断,凑了几十万资金,拿下了某品牌保暖衬衣的代理权。
苏哥没有选择开独立门店,而是把目光瞄准了各大商厦的专柜。借助商厦自带的超高人气和成熟的品牌氛围,他的保暖衬衣一经上架便大受欢迎。那一年,苏哥狂赚四五十万——这个数字,相当于当时普通职工近十年的总收入!
苏哥的成功,说起来不过两点关键:一是精准踩中了保暖衬衣的时代风口,填补了市场空白;二是选对了销售平台,当其他品牌还在批发市场摆摊叫卖时,他已经依托商厦专柜,抢占了高端消费人群的心智。这两步棋,走得准,更走得远。
九十年代中期,“下海”浪潮席卷全国,经商创业成了街头巷尾最火热的话题。在这股热潮里,男士们的观念也悄然发生着变化——爱美不再是女性的专属,越来越多的成功男士开始注重仪表,品牌西装、名牌手表成了他们彰显身份的标配。
可一到冬天,这份体面就难免陷入尴尬:笔挺的西装里硬塞一件臃肿的毛衣,精致感瞬间荡然无存;有人为了美观,索性在毛衣外再套件衬衣,可层层叠叠的穿着,又实在憋屈得难受。
阿文有位姓苏的朋友,偏偏从这份普遍的尴尬里,敏锐地捕捉到了商机。他当机立断,凑了几十万资金,拿下了某品牌保暖衬衣的代理权。
苏哥没有选择开独立门店,而是把目光瞄准了各大商厦的专柜。借助商厦自带的超高人气和成熟的品牌氛围,他的保暖衬衣一经上架便大受欢迎。那一年,苏哥狂赚四五十万——这个数字,相当于当时普通职工近十年的总收入!
苏哥的成功,说起来不过两点关键:一是精准踩中了保暖衬衣的时代风口,填补了市场空白;二是选对了销售平台,当其他品牌还在批发市场摆摊叫卖时,他已经依托商厦专柜,抢占了高端消费人群的心智。这两步棋,走得准,更走得远。
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